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创立5年估值500亿这个中国菜农神了!
发布日期:2019-08-20 21:54   来源:未知   阅读:

  前段时间,美菜网豪掷百亿拿下麦德龙中国的新闻刷屏,创始人刘传军一鸣惊人。

  刘传军,并不简单。他是中国科学院研究生院空间物理学硕士;曾经参与过研究神6号,神7号;并且研究过火星2年,地球1年。而后进入美国上市公司工作。

  凭着各类响当当的头衔和名誉,本可在科研领域大展拳脚的他,却凭一腔孤勇辞职创业,直喊“自己要通过创业来改革农业和农村”。

  但裸辞后的生活十分艰难,用他自己的话来说:“自己像一只无头苍蝇各处乱撞。”

  到处乱撞的刘传军,既做过小生意,也养过鸡,但最终都以失败告终。后来看了CCTV农业频道致富经栏目,便又匆匆忙忙跑去了东北农村,六和商城,他直坦言,自己在那边过得十分的艰辛,时常感到孤独与郁闷。但与土地的接触,使他心甘情愿地熬了下来。

  后来刘传军加入“窝窝团”,成为窝窝团的联合创始人。正初露头角的他却遭遇了残酷的“千团大战”,在与美团王兴的交战败下阵来。刘传军黯然神伤,不得不转卖“窝窝团”,以保存实力。

  在“百团大战”失利后,刘传军并没有消极颓废,而是非常冷静地总结经验,调整自己的步伐。对于农村农业现状和食材供应情况的清晰认识,使得他很快发现新的商机。他决定做农产品电商,要打造完整和高效的产品供应链模式。

  由此,美菜网诞生,刘传军再度崛起。俗话说的好,万事开头难。美菜创立之初,刘传军的日子过得十分艰难。因为团队人少,许多杂散零碎的事情,刘传军都得自己亲手操办。他要自己跑货源、做地推,和同事们一起骑三轮车去批发市场做采购。

  但市场依旧低迷,业务难以开拓,就在这似乎看不到未来的创业道路上,刘传军一直鼓励着大家:一定要不忘初心,要不惧输赢。创业的道路上没有永远的输,也没有永远的赢。要坚信:有志者事竟成。诚所谓“破釜沉舟,百二秦关终归楚;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”。

  刘传军说:“自己那种破釜沉舟的坚持,来源于心底里的热爱。”他热衷于农业,一直想用自己的行动为农民,为农村做点事情。互联网的深化变革,给许多行业带来机会。农村,也应该要与时俱进。他要当这场变革的排头兵。

  刘传军出生于农村,从小就深知农民的不易。自己家庭压力非常大,父母既要负担兄妹三人的学费又要担起生活的开支。所以,改变家庭的状况一直是他的心愿。除此以外,他还谈到了自己对农村落后的经济状况的担忧。他说:“农村农作物的流通环节冗杂,效率低下,中间商吃利严重,使得农民最终得到的利润非常的低。农业供应链的改革是势在必行。”

  刘传军是这样想的,也是这样做的。抱着 “为八亿农民谋幸福”的宗旨,他一举创办了美菜网,风风火火开始了自己改革农业的创业道路。

  他搭建起互联网B2B平台,砍掉中间环节,实现农户与餐厅的对接,让农民、餐厅老板、消费者三方受益。这既满足了中小餐厅对食材配送业务的强烈需求,也使得农村的农产品得以通过便捷的方式流通出去。刘传军希望通过美菜网的形式去改变农产品流传的供应链模式,从而进一步改变农业甚至是农村的落后现状。

  除此以外,刘传军还对扶贫方面有着高度的关注。他说美菜网一诞生就注定是带着扶贫的基因,扶贫是美菜网的重点项目之一。2016年,当刘传军得知玉田一位农民因为圆白菜滞销而服毒自杀,他立马开启美菜滞销菜帮扶窗口,迄今为止帮助农民助销了2475万斤农产品。他说:“看到这些现状,我们就意识到应该要做点什么,不能让这样的悲剧再发生。”

  美菜网能从众多生鲜电商中突围出来并保持良好的发展趋势,离不开刘传军这份切身为民谋福利的伟大热忱和坚持。

  刘传军靠着自己的热情和坚持,为美菜网打响了“互联网生鲜第一巨头”的名头。而看其发展数据,刘传军也的的确确亮出了自己的实力。

  把美菜网从0到1,他只花了两年时间。2016年9月,美菜网获得融资,估值近20亿美元,一举成为行业翘楚。而截至当前,美菜网共计完成 7轮融资,总计融资金额超过10亿美元。而如今,它的估值更是超过70亿美元。

  从成立以来,美菜网发展也非常迅猛。直至当前,美菜的市场规模增长了20倍,已经覆盖了全国334个地级市中的220个。在经历了一些内部的调整后,2019年,预计美菜网又将开始新一轮的加速发展。

  而在收益方面,美菜网也交出了满意的答案。2017年,美菜网的销售近80亿元,一年后,销售额一举达到220亿,疯涨了几乎300%。

  在谈到美菜网的未来,刘传军说:“现在整体经济环境低迷,这反而会降低企业扩张所带来的成本。美菜网要沉住底气,把握好机会。”而下一个五年,刘传军更是希望美菜网能够至少服务四五百万家餐厅,覆盖两千个城市,成为一家年收入达到数千亿元的公司。

  从来不思考过自己想要什么的人,只会得过且过地混日子。拥有大格局的人往往很清楚自己使命,明白自己的价值和意义所在。

  刘传军很清楚自己想要的是什么。他说自己创办美菜网,就是为了改革农业;而做好美菜网最关键的就是打造好供应链。他一直都在不断地去思考:究竟怎样才能更好地买菜、卖菜并高效地运输?

  刘传军的大格局也体现在他可以用长远的眼光来看待问题。做好美菜网急功近利是不行的,它要解决的是农村地区长久积存的农产品供应问题。这注定是一场持久战,做好用户的服务是长久之计。

  刘传军谈起自己公司的一次失误,至今仍然心有余愧。2014年的9月1日,公司的采购工作因为大雨被延迟好几个钟,耽误了客户的生意。为此,美菜员工悉数出动,亲自登门致歉,客户虽然很恼火,但补救及时,流失率并不高。他表示,即使现在吃亏一点也没关系,赢得了人心,后面的路才好走。

  刘传军本人在团队当中也践行着这种格局观。他一直很努力地实现自己对员工、资方的承诺,为的是使自己获得了员工的信任。用他的话来说,这也是用拉长的角度看问题,公司的长远发展,离不开人才升级计划。除了用实际行动来留住人心,他还在全国甚至全球范围内搜揽优秀人才,为壮实自己的队伍招兵买马。

  刘传军高瞻远足的格局观,使得他对自己有着清晰的认识,也使得他做事情稳扎稳打,跑出了自己的层次和结局来。

  如此看来,世界上哪有什么一鸣惊人,所谓的成就,不过是卧薪尝胆式的砥砺前行。美菜网走到今天,离不开刘传军始终坚守的初心,永不言败的勇气和高层次的格局观。神算天师论坛玄机资料图

  这个世界上根本没有轻而易举的成功,很多你所艳羡的光鲜,都藏着无法想象的伤痛。所有的爆发,都来源于默默无闻的坚守。